Campagne Discovery su Google Ads: cosa sono e perché possono fare al caso tuo

Hai mai sentito parlare delle campagne discovery di Google Ads?

Si tratta di un formato pubblicitario ricco di vantaggi per aziende e professionisti del digitale, che le includono sempre di più nelle proprie strategie di media marketing per raggiungere risultati concreti e significativi.

Vediamo insieme che cosa sono e quali benefici portano con sé le campagne discovery, e scopri come possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Presentate al Google Marketing Live nella sua edizione del 2019, le campagne discovery sono diventate globalmente disponibili soltanto nella prima metà del 2020, e da allora si sono diffuse rapidamente tra gli inserzionisti, che possono trarne numerosi vantaggi:

• non devono occuparsi di impostare diverse caratteristiche della campagna, che vengono configurate automaticamente da Google;
• possono raggiungere in modo mirato gli utenti più adatti ai loro scopi;
• possono farlo nel momento in cui tali utenti sono più propensi a scoprire nuovi prodotti e servizi.

Jerry Dischler, Vice Presidente e General Manager di Google Ads, ha parlato di “un nuovo modo per aiutare le persone a scoprire e ad entrare in contatto con il tuo brand mentre scorrono i loro contenuti preferiti”. L’aspetto più interessante di questa tipologia di campagna è infatti proprio la sua capacità di sfruttare l’algoritmo di Google per intercettare gli utenti nella loro ‘fase di scoperta’, in cui sono aperti a conoscere qualcosa di nuovo, e proporre loro contenuti promozionali in formato nativo, all’interno dei loro feed personalizzati.

Le campagne discovery non viaggiano dunque sulla Rete di Ricerca o sulla Rete Display: le loro inserzioni possono apparire

• su YouTube, nella homepage o nel feed dei ‘Prossimi video’;
• su Gmail, nelle tab ‘Promozioni’ e ‘Social’;
• nel feed Discover dell’app Google.

In altre parole, le tue inserzioni raggiungeranno il tuo pubblico non mentre sta cercando qualcosa di specifico – come accadrebbe, per esempio, se facessi circolare la tua campagna sul motore di ricerca – bensì in un momento in cui è incline alla scoperta di contenuti coerenti con i propri interessi.

Ed è proprio qui un altro punto di forza delle campagne discovery, ovvero la possibilità di colpire esattamente coloro che possono apprezzare maggiormente ciò che hai da offrire, e che sono più propensi a diventare tuoi clienti.

Puoi partire scegliendo il tipo di audience che vuoi raggiungere, e migliorando le opportunità di conversione attraverso il targeting ottimizzato, una speciale funzione che ti permette di raggiungere utenti nuovi e pertinenti che hanno maggiori probabilità di convertire: Google analizza i segmenti di pubblico che hai scelto per la tua campagna, e li utilizza come punto di partenza per includervi anche utenti che, in base alle loro conversioni e ricerche recenti, sono più probabilmente interessati ai tuoi prodotti e servizi. Si tratta di un’opportunità molto preziosa resa possibile grazie al machine learning, su cui Google investe sempre di più.

L’intelligenza artificiale gioca un ruolo importante nella gestione delle campagne discovery: molte impostazioni vengono configurate in automatico e senza l’intervento dell’inserzionista, che può così evitare un notevole dispendio di tempo ed il rischio di prendere decisioni inadeguate.

È infatti l’algoritmo di Google a valutare le vie e le modalità migliori per distribuire la tua campagna: quali canali sono più efficaci per raggiungere i tuoi obiettivi, quali immagini e testi risultano più accattivanti, quali utenti sono più probabilmente incuriositi dai tuoi annunci, e così via. Con il passare del tempo, poi, il sistema raccoglierà sempre più dati ed imparerà a far circolare al meglio la tua campagna, perfezionandone prestazioni e rendimento.

Le campagne discovery possono quindi assumere un’importanza strategica nel tuo piano di comunicazione, soprattutto se miri a determinati obiettivi. In particolare, questa tipologia di campagna può esserti utile se:

• vuoi generare conversioni su larga scala. Questo formato promozionale può infatti rivelarsi un prezioso alleato per aumentare le vendite, le visite al tuo sito web o le iscrizioni alla tua newsletter.
• vuoi raggiungere ed ottenere nuovi clienti. Con le campagne discovery hai la sicurezza di rivolgerti alle persone giuste, incontrandole nel posto e nel momento giusto: i tuoi annunci verranno mostrati a coloro che sono più probabilmente interessati a ciò che offri, i quali li vedranno lì dove di solito trovano i propri contenuti preferiti, nel momento in cui sono più disposti a conoscere e provare qualcosa di nuovo.
• vuoi riprendere contatto con i tuoi clienti più redditizi. Chi ha già effettuato acquisti può comunque scorrere il proprio feed alla ricerca di contenuti che gli piacciono, e potrà così riconoscere facilmente il tuo brand, interagirvi di nuovo e compiere un’azione significativa.

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